El reciente Reporte de Tendencias de Consumer Truth  revela que el consumo DUPE deja de asociarse a lo barato y se instala como un gesto cultural de justicia, inteligencia e identidad. En un mercado donde las marcas impusieron valor por años, el DUPE aparece como una forma silenciosa de recuperar control y exigir sentido real en el intercambio.

La copia ya no se esconde, se muestra y se celebra. Según el estudio Tendencias con Calle 2026: Cultura DUPE, desarrollado por Consumer Truth en colaboración con QuestionPro, 6 de cada 10 peruanos declaran haber comprado productos DUPE —versiones inspiradas en marcas conocidas, pero a menor precio— confirmando que este comportamiento dejó de ser marginal para convertirse en una práctica cotidiana y socialmente validada .

Lejos de asociarse únicamente al ahorro, el DUPE hoy responde a un cambio profundo en la manera en que las personas entienden el valor, la marca y la identidad.

Del Love brand al “Trend Hack”:  De lealtad incondicional y rígida a la alternativa flexible y honesta

El estudio revela que 79% de los peruanos considera que lo importante no es la marca, sino que el producto se vea bien, y 78% prefiere comprar barato en unas cosas para darse gusto en otras. Esto evidencia un consumidor que ya no opera desde lealtades rígidas, sino desde una lógica de consumo flexible e inteligente.

“En un contexto de inflación e incertidumbre, el consumo deja de ser aspiracional y se vuelve estratégico. La pregunta ya no es ‘¿es original?’, sino ‘¿vale lo que cuesta?’”, señala el análisis cultural del estudio.

Cultura DUPE y el Marketing de Sustitución – Consumer Truth

Generación Z: Del “¿es original?” al “¿conecta con mi vibra?”

Para las nuevas generaciones, especialmente los centennials, el DUPE no es “barato”, sino libertad frente a marcas rígidas que imponen sentido. Lo original ya no lo define la marca, sino quien lo usa. El estudio muestra que la Generación Z valora más el diseño, la funcionalidad y la capacidad del producto para expresar su identidad que el logo que lleva.

22% de los centennials se define como “seguidor de tendencias” al comprar DUPE, confirmando que estos productos funcionan como una herramienta para entrar y salir rápido de la moda, sin sobreinvertir ni quedar atrapados en una marca.

“La marca deja de ser el centro del sentido. El valor se construye en cómo el producto es usado, combinado y resignificado por la persona”, concluye el reporte.

El DUPE despierta un nuevo tipo de consumidor: Inteligente y optimista

Contrario a la idea de culpa o vergüenza, 46% de los peruanos dice sentirse ‘inteligente’ al comprar un DUPE, mientras que 27% se siente optimista. En regiones como Lima, Norte y Oriente, el DUPE se vive como una decisión práctica; en el Sur y Centro, como una señal de optimismo y empoderamiento frente a las grandes marcas . Parece ser que para el peruano “Dupear” siempre es smart pero en el sur es motivo de optimismo. Dupe se configura así como una rebeldía ante las grandes marcas, las marcas locales o propias toman protagonismo y empoderan al consumidor. Se trata de acceder a lo global y moderno a un mejor precio. La copia deja de ser motivo de vergüenza, ahora se viraliza y es fuente de orgullo. “Dupeamos y no Juzgamos”.

No es copia, es “inspirado en”. La sustitución se vuelve sexy para el peruano.

Los resultados del estudio de Consumer Truth sugieren que los dupes y marcas blancas han sabido ganarse el corazón y hasta RESPETO de la gente… dejaron de compartir por precio y empezaron a competir por el cariño de las personas… sin grandes presupuestos publicitarios o aspavientos.. una guerrilla en silencio: Invisible para unos, real para muchos. Son percibidas como marcas justas y hasta “solidarias” que empatizan con el consumidor de a pie.  Detrás del precio accesible, hay valores que conectan con el consumidor de hoy: Justicia, Dignidad, Respeto y Transparencia.

A nivel socioeconómico, tanto el NSE A como el D (22% en ambos casos) asocian lo Dupe a ser seguidor de tendencias: unos desde la moda y el estatus, otros desde el ahorro y la justicia. En ambos extremos, el DUPE habilita lo mismo: pertenecer al pulso cultural del momento. Al parecer, las nuevas generaciones presumen los Dupes porque lo importante es la tendencia y no la pertenencia; no están comprando únicamente una alternativa de menor precio, sino LIBERTAD en un mundo de imposición (marcas establecidas). La lealtad a las marcas no se da simplemente por la trayectoria o presencia de marca, tal como el marketing tradicional dicta, sino que es una conquista permanente. Si las marcas buscan la lealtad de las personas, deberán reafirmar su valor y sustentarlo.

Cultura DUPE y Marketing de Sustitución

TikTok y el “dateo social”: donde nace el valor DUPE

El descubrimiento de productos DUPE no ocurre en la publicidad tradicional, sino que emerge desde las redes sociales y el consumo digital. En el estudio realizado por Consumer Truth, TikTok lidera como principal canal de descubrimiento (35%), seguido por supermercados (27%) y recomendaciones de amigos (26%). Al parecer, el valor del DUPE se construye desde la cercanía, la experiencia compartida y el intercambio consciente

“Hoy el precio no lo legitima la marca, lo legitima la comunidad”. Es decir la comunicación boca a boca, y la influencia social que se da en redes sociales permite legitimar los sustitutos y hacerlos “llamativos” ante los ojos del consumidor. 23% de peruanos se guia de recomendaciones de amigos para comprar un producto dupe, según el estudio.

Marcas propias: del ‘barato’ al ‘justo’

El estudio de Consumer Truth también identifica un giro clave en los Dupes y las marcas blancas. Ya no compiten solo por precio, sino por justicia, honestidad y empatía. Se pasa del clásico BBB (bueno, bonito y barato) al BBJ: bueno, bonito y justo, donde marcas propias ganan respeto y construyen vínculo emocional con el consumidor. Un 40% de los peruanos se siente motivado a comprar un dupe porque “paga un precio justo por un producto de características similares”, mientras que un 36% lo hace “para ahorrar en gastos cotidianos sin sacrificar funcionalidad”.

Ahora bien, la Gen Z no tiene problemas con los Dupes, son más escépticos con la promesa de marca y valoran más la funcionalidad y la honestidad (valor real).

Cultura DUPE y Marketing de Sustitución

El DUPE es emparejar la cancha: ¿Qué podemos aprender de este fenómeno y cual es el rol de las marcas globales?

Los resultados de la investigación sugieren que una marca no puede ser más que el usuario. Las nuevas generaciones castigan la egolatría y glamour fatuo (Sin sustento). No se guían por el nombre, sino porque agreguen valor real. La nueva gen no está comprando una marca barata, sino libertad, en un mundo de marcas establecidas que imponen.

Para sobrevivir en esta nueva era, las marcas deben volver a merecer su lugar. No basta con ser originales. Hay que ser insustituibles. La cutura Dupe nos obliga a buscar aquello que nos hace especiales.

¿Qué podemos aprender del crecimiento fenómeno de la Cultura DUPE y Marketing de Sustitución ¿Cual es la implicancia de este fenómeno para las marcas?

1. No se trata de gastar menos, sino de sentir que lo que pagas vale lo que recibes. El valor está en el intercambio “justo” para el consumidor.
2. Copiar ya no es imitar, es cuestionar el sistema. Las marcas requieren justificar su valor y hacerlo de forma clara y evidente al consumidor.
3. En economías frágiles, consumir también es un acto político.
4. El valor no está en el logo, sino en el vínculo. Necesitamos cuidar nuestra relación con los consumidores.
5. Las marcas humildes son las que hoy pueden conquistar sobre la base de su honestidad y simplicidad. Menos apariencia y más esencia.

En este panorama, las marcas requieren también demostrar su valor y combatir el fenómeno de sustitución apelando a ciertas estrategias:

• No se puede copiar la comunidad ni la experiencia emocional que hay detrás: Una forma de generar “insustituibilidad” es a través de eventos especiales, la gestación de comunidad y la afirmación de Tribus.
• No se puede copiar lo fugaz ni la expectativa por conseguir algo que no se repetirá: Las marcas pueden gestionar colaboraciones y alianzas que les permitan tener originalidad y no hacer “dupeable” su propuesta de valor
• No se puede copiar la Nostalgia  y las memorias de la niñez: Las marcas pueden generar ediciones limitadas que recurren a íconos memorables, también pueden generar “improntas” emocionales.
• No se puede copiar una lucha ni la misión que tienes en el mundo: Las acciones de responsabilidad social no son copiables. Mas que propuesta de valor, APUESTA de valor. Marcas como Patagonia con una declaración de principios firme, tiene menos posibilidades de ser sustituida.

Ahora bien, quisimos en Consumer Truth tener una mirada de cómo evolucionará la tendencia de Cultura DUPE (marcas propias, alternativas y sustitutas) y para ello diseñamos el NTS (Net Trending Score) a partir de la percepción del consumidor sobre esta tendencia. 24% de peruanos mostraron que aumentaría el consumo dupe en los próximos 3 meses, mientras 63% mantendrán el consumo. Un 14% manifestó que lo disminuiría. El NTS estaría en 10% que significa que la tendencia es positiva y creciente.

Este reporte forma parte del Nuevo Servicio de Suscripción «Marketing con Calle» de Consumer Truth que mes a mes, entrega dosis de insights y tendencias para retar nuestras marcas. Está dirigido a empresas y marcas en crecimiento que buscan desafiarse y desafiar.

Si te interesa conocer más, conversemos! cristinaq@consumer-truth.com.pe 
WhatsApp: +51 998 244 997.

Y tú ¿qué estás haciendo para ser insustituible?

Gracias!  MBA Cristina Quiñones. CEO Consumer Truth. Psicóloga Social. Autora Planeta. Dos libros Best Sellers: “Desnudando la mente del Consumidor” y “Estrategias con Calle”. Fiel creyente del poder de los insights humanos y la calle (entendimiento cultural) para un empresariado y país mejor. #MarketingConCalle